Questão: 1950186

     Ano: 2022

Banca: CESPE / CEBRASPE

Órgão: APEX Brasil

Prova:    CESPE / CEBRASPE - 2022 - APEX Brasil - Perfil 4: Processos de Gestão Corporativa |

A negociação em que as partes se tratam como oponentes, sendo esperado que haja um ganhador e um perdedor, denomina-se negociação

1950186 C

Comentários

O item C está correto, pois a negociação posicional caracteriza-se por tratar as partes como oponentes, em que se espera que o resultado produza um vencedor e um perdedor.

Questão: 2274674

     Ano: 2023

Banca: CESPE / CEBRASPE

Órgão: DATAPREV

Prova:    CESPE / CEBRASPE - 2023 - DATAPREV - Analista de Tecnologia da Informação - Perfil: Análise de Negócios |

Julgue o item que se segue, relativos a processos de negociação. Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.

2274674 B

Comentários

Em um processo de negociação, as principais variáveis são:

– Informação: Ter acesso a informações precisas e adequadas é essencial para tomar decisões fundamentadas e elaborar estratégias eficazes.
– Tempo: O tempo pode ser uma variável estratégica importante; saber o momento certo para agir ou aguardar pode influenciar significativamente o resultado.
– Poder: Refere-se à capacidade de influenciar a outra parte ou controlar aspectos da negociação, o que pode envolver recursos, autoridade, conhecimento, entre outros.

Na questão, as variáveis citadas foram influência, oportunidade e informação.

Embora a informação seja uma variável fundamental e a influência possa ser entendida como uma forma de poder, “oportunidade” não é geralmente considerada uma variável básica no processo de negociação. O termo mais amplamente utilizado para essa terceira variável é “tempo”.

Portanto, a afirmação está incorreta ao incluir “oportunidade” em vez de “tempo”.

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